Onlinenutzer wählen anhand der Preise aus: der Schlüssel zur Wettbewerbsfähigkeit

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Der Preis ist weiterhin ein entscheidender Faktor bei der Entscheidungsfindung der Verbraucher. Insbesondere in der aktuellen Situation, die durch die steigende Inflation geprägt ist. Da die Preise von Produkten und Dienstleistungen durch den Einfluss der Covid19-Pandemie gestiegen sind, sind die Nutzer empfindlicher gegenüber den Preisen und wünschen sich von den Unternehmen mehr Empathie. Allerdings sind E-Commerce zugleich von sozioökonomischen Veränderungen auf nationaler und internationaler Ebene betroffen. Daher ist es entscheidend, ein Gleichgewicht zwischen den Bedürfnissen der Nutzer und der Wirtschaftlichkeit der Unternehmen herzustellen. Dieses Gleichgewicht wird durch eine passende Pricing-Strategie mit wettbewerbsfähigen Preisen realisiert. 


Bei den Daten, die es zu beachten gibt, sticht heraus, dass neun von zehn Onlinekäufern zusätzliche Informationen suchen, bevor sie sich zum Kauf eines Produkts oder Services entscheiden. Sie kennen Rabatt- und Preisvergleichsseiten, mit denen sie sichergehen, dass sie die besten Preise bekommen. Es handelt sich definitiv um eine Art von Nutzer, der attraktive Preise erwartet. Um dies zu erreichen, können Sie die folgenden Strategien verwenden: 

Strategien zur Erhöhung der Wettbewerbsfähigkeit in Ihrem E-Commerce 

Strategien zur Erhöhung der Wettbewerbsfähigkeit

Angebote und Rabatte 

Zu den am weitesten verbreiteten Taktiken für die Erhöhung der Rentabilität von Marken und Retailern gehören Angebote und Rabatte. Obwohl sie normalerweise sehr erfolgreich sind, ist das größte Risiko ein Preiskrieg. Dieser kann die Gewinne des Unternehmens reduzieren. Um dies zu vermeiden, sollten Sie die Konditionen und Zeitlimits für Rabatte ordentlich definieren. Außerdem können Sie Ihren eigenen Angebotskalender erstellen, der über bekannte Gelegenheiten wie den Black Friday oder Sommerangebote hinausgeht. 

Eine weitere Erfolgstaktik sind schnelle oder Flash-Angebote, wie Amazon wöchentlich beweist. So können Sie größeren Traffic auf Ihrer Webseite generieren und dank der empfundenen Dringlichkeit bei den Nutzern die finale Kaufentscheidung beschleunigen. 

Verkauf auf Marketplaces 

In den letzten Jahren ist ebenfalls die Zahl der Nutzer gestiegen, die ihre Einkäufe auf Marketplaces wie Amazon und eBay tätigen. Hauptsächlich, da wettbewerbsfähige Preise und gratis Versand angeboten werden und ein größeres Vertrauen bei den Käufern geschaffen wird. Laut Daten der Studie Marketplaces 2022 hat sich bei 40% der Verbraucher, die regelmäßig bei diesen Portalen einkaufen, das durchschnittliche Verkaufsticket und die Häufigkeit der Einkäufe erhöht. Angesichts dieser Daten können Sie die Eignung von Marketplaces als neue Verkaufskanäle abwägen und Preise anbieten, die zu Angebot und Nachfrage passen und sich auf diesen Wegen häufiger ändern. 

Bieten Sie dynamische Preise an 

Dynamic Pricing kann Ihnen auch bei der Verbesserung Ihrer Wettbewerbsfähigkeit helfen, da es eine konstante Preisanpassung an die Bewegungen des Onlinemarktes ermöglicht. Einerseits hilft es Ihnen dabei, auf die Handlungen der Konkurrenz zu reagieren und führt andererseits dazu, dass die Nutzer sich mit den Preisen von Produkten oder Services wohler fühlen, wenn sie sich mit der Nachfrage verändern. Um eine dynamic Pricing Strategie umzusetzen, müssen Sie zuerst eine Pricing Suite in Ihr E-Commerce einbinden, mit der Sie die Preise der Konkurrenz überwachen können und alle Neuigkeiten im Blick haben. 

Die neuesten Pricing Suites helfen Ihnen nicht nur bei der erfolgreichen Umsetzung dieser Strategie, sondern verbessern die Preise Ihres Unternehmens global und erhöhen so Ihre Rentabilität. Dank der Fähigkeit, ein großes Datenvolumen zu analysieren und diese Daten einfach darzustellen, können Sie die Entscheidungsfindung für Preisänderungen optimieren und verlieren so keine Verkaufs- und Wachstumsmöglichkeiten.

Angela de la Vieja
Content Manager
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