Marketing promocional para incrementar tus ventas

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El marketing promocional está muy presente en nuestro día a día, consiste en el uso de ofertas especiales que se realizan con la finalidad de aumentar el interés de los usuarios e influir en la decisión de compra de los mismos, así como para conseguir que un producto o una empresa, resalte entre sus competidores. 

El factor más importante que determina si un usuario elige comprar en un eCommerce u otro es el precio y las ofertas, es por ello que realizar técnicas de marketing promocional en tu tienda online de manera adecuada te ayudará a aumentar las ventas, fidelizar a tus clientes y captar nuevos.

Estrategias de Marketing promocional

Es necesario tener en cuenta que no todas las estrategias son efectivas para todos los productos o servicios. La clave para realizar correctamente estas técnicas de marketing es conocer las ventajas de cada una, de esta manera sabrás determinar el momento y cómo ponerlas en marcha. 

Cupones descuento 

Son muy efectivos para aumentar las ventas de un producto en concreto y contrarrestar acciones de la competencia, normalmente se ofrecen a cambio de suscribirse en un eCommerce. Este tipo de promoción no es aconsejable para fidelizar a los clientes, está más bien enfocado en captar nuevos clientes debido a que el usuario se moverá por el sentimiento oportunista.

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El principal beneficio de esta estrategia es la de permanecer en la memoria del consumidor y su gran influencia en la posterior decisión de compra. Es especialmente recomendable para disipar las incertidumbre del cliente ante el lanzamiento de un producto nuevo o uno cuyas características se hayan modificado, se pueden incluir en los pedidos que realicen los clientes.

Promoción cruzada 

Normalmente las marcas ofertan dos productos como parte del mismo pack o como regalo. Se debe tener en cuenta que los productos incluidos en el pack no sean sustitutivos entre los mismos, es decir, que no tiendan al canibalismo, pues entonces la promoción resultará poco efectiva.

Sorteos y concursos

Los sorteos y concursos son bastante eficaces si queremos promocionar un producto en concreto, se puede hacer de múltiples formas. Una de ellas se trata de animar a los usuarios a que participen realizado previa compra del producto que se quiere promocionar, otra opción es participar mediante la acumulación de cupones o enviando mensajes a través de las redes sociales. Para que esta estrategia se afectiva el premio debe ser atractivo. 

Ofrecer más cantidad de producto

Consiste básicamente en aumentar la cantidad del producto que queremos promocionar, obviamente el precio se debe mantener exactamente igual, esto hará que el cliente lo perciba como “más por menos”.

Gastos de envío gratis

Los gastos de envío influyen bastante en la decisión de compra, es muy atractivo contar con gastos de envío gratis aunque el precio proporcional del envio lo incluyas en el precio del producto. Eso sí, si ofreces gastos de envío gratis, deberás indicarlo en sitios muy visibles de tu web para que el usuario lo vea fácilmente navegue por donde navegue.


Técnicas marketing promocional
Angela de la Vieja
Content Manager
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