Idee per aumentare le tue vendite per la Festa del Papà

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La Festa del Papà rappresenta un’opportunità per gli e-commerce per aumentare le loro vendite, ma - per riuscirci - devono contare su una buona strategia di pricing. Si tratta di una data per la quale molti shop online si preparano e nella quale la concorrenza va alle stelle, per questo è fondamentale contare su dei prezzi competitivi e progettare promozioni esclusive che richiamino l’attenzione dei potenziali clienti. Comincia analizzando i prezzi dei tuoi competitor e la loro evoluzione per anticipare le loro mosse. Poi, ti consigliamo di mettere in atto i consigli seguenti se desideri ottimizzare le tue vendite in vista del 19 Marzo.


Adatta i prezzi e il catalogo dei prodotti del tuo e-commerce

Offri promozioni uniche

All’interno della tua strategia di pricing per la Festa del Papà devono esserci sconti e promozioni unici in occasione della festa. In base agli obiettivi dell’e-commerce, puoi dirigerli a vari segmenti del tuo target, solo ai clienti fidelizzati, o persino ai nuovi clienti che – per la prima volta -  si decidono a comprare. Una buona risorsa per loro sono i codici o coupon di sconto. Se, inoltre, aggiungi un limite temporale alla tua promozione, starai creando una necessità di acquistare maggiore negli utenti. Per esempio, puoi lanciare una promozione del 20% per una sola settimana, con la spedizione gratuita.

Crea confezioni di prodotti

La vendita di molteplici prodotti a un prezzo leggermente inferiore è un richiamo per i clienti potenziali. Funzionano particolarmente bene davanti a date come la Festa del Papà, nelle quali non abbiamo chiaro che cosa vogliamo comprare. Pensa all’abbinamento di calzini e cravatta o a prodotti gourmet con un packaging speciale per l’occasione. Quindi, l’e-commerce consiglia agli utenti un regalo più accattivante e a un costo inferiore rispetto a quello rappresentato dai vari articoli separatamente.

Progetta una guida dei regali

Su questo stesso filone, un altro modo ottimale per attirare i consumatori indecisi è organizzare una landing page con raccomandazioni di regali secondo il budget spendibile e il tipo di padre a cui il regalo è destinato. Seleziona precedentemente i prodotti che più ti interessa vendere, che sia per stagionalità, eccesso di stock o per la loro qualità, per rendere i clienti soddisfatti.

Progetta una campagna di marketing originale 

L’intera strategia dei prezzi per aumentare le vendite della Festa del Papà deve andare mano nella mano con una campagna di marketing multicanale originale che risalti fra quelle della concorrenza.

Cerca la viralità online

Le campagne più originali e divertenti sono quelle che diventano virali. Per ottenerlo, devi per prima cosa domandarti “perché qualcuno condividerebbe il mio contenuto?”. In questo senso, devi cercare più la creazione di contenuti attraenti con messaggi d’impatto e meno l’annuncio diretto dei tuoi prezzi e prodotti. Una compagnia dove vediamo chiaramente questo tipo di strategia per ogni Festa del Papà è Durex, il marchio di preservativi.

Incentiva l’interazione sui social network

Sfrutta i tuoi social media per generare una conversazione maggiore con i tuoi follower in occasione della festa. Un buono strumento è la creazione di un’estrazione o un concorso basato sulla gamification che incoraggi gli utenti a partecipare e condividere. Generando un maggior traffico verso il tuo sito web, non solo riuscirai a rafforzare le vendite, ma potrai anche generare nuovi leads e incoraggiare un maggior engagement dei consumatori con il marchio.

L’obiettivo finale è posizionare il tuo e-commerce davanti alla concorrenza nell’immaginario dei clienti. Che il tuo shop online sia la loro prima opzione di acquisto, tanto per la Festa del Papà, quanto in qualsiasi altro momento in cui necessitino di alcuni dei tuoi prodotti. Questo obiettivo sarà più semplice da raggiungere se conti sulla consulenza di una squadra di esperti di pricing che ti fornisca informazioni con cui prevedere le mosse e le strategie dei tuoi competitor.

Angela de la Vieja
Content Manager
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