Su cosa si basa il successo dei prezzi psicologici?

Prezzi psicologici
Le strategie dei prezzi psicologici danno risultati molto buoni quando si tratta di fissare i prezzi di determinati prodotti o servizi. Con esse riusciamo ad attrarre clienti in base alla percezione che ricevono dei prezzi del nostro catalogo e a come questa influisce sulla loro decisione di acquistare. Tutto dipende dunque da come pensa il consumatore. Grazie a molteplici studi, sappiamo quali diversi tipi di prezzi generano differenti modelli decisionali nei potenziali clienti. Per esempio... + leggi di più



La tristezza di vedere un negozio vuoto: la gestione della domanda

Gestione della domanda
Mi causa una tristezza enorme vedere un negozio vuoto o con il personale sotto l’architrave della porta in attesa che entri qualche cliente. Tuttavia, l’entusiasmo con cui un imprenditore apre un locale commerciale si vede stroncato anche dal non saper gestire la domanda, oltre che per le questioni inerenti la generazione della stessa. Quante volte sei entrato in un negozio, un bar, un ristorante o un museo e non ti sei trattenuto, non hai comprato, o non sei stato ben accolto... + leggi di più



Combatti la tua vera concorrenza con il price index

Indice dei prezzi
Identificare la concorrenza è un compito essenziale per qualsiasi attività. Tuttavia, nella maggior parte delle occasioni, questa identificazione si limita a cercare venditori simili, senza tenere in conto altri attori che hanno un business model diverso ma offrono gli stessi prodotti del tuo shop online. Le tecniche di price index servono a identificare questa concorrenza, che davvero presuppone uno scoglio per la tua attività. Grazie al price index, potrai... + leggi di più



Consigli per implementare una strategia di skimming pricing

Strategia di skimming pricing
Al momento di pianificare il lancio di un nuovo prodotto o servizio sul mercato, dobbiamo valutare bene tutte le possibili strategie di pricing alla nostra portata, dato che la domanda di questo nuovo articolo e il suo successo futuro dipenderanno in larga misura dal suo prezzo di lancio. Fra le strategie più diffuse, si trova lo skimming pricing o prezzi gonfiati, utile in particolare per prodotti di alta qualità con una domanda limitata. Ti spieghiamo quali aspetti devi tenere... + leggi di più



I servizi di consulenza con prezzi dinamici

Prezzi dinamici
Siamo tanto abituati a parlare di prezzi dinamici per siti di e-commerce, compagnie aeree, hotel, shop fisici, cinema, teatri, eccetera, che ci si dimentica delle aziende di servizi come, per esempio, le imprese di servizi di consulenza. In primo luogo, c’è una mancanza di percezione della loro circostanza reale, come imprese con risorse deperibili. Ciascun fine del mese, la capacità disponibile che non è stata venduta, non uscirà e ridurrà i nostri... + leggi di più



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